顧問料を下げなければ効率化は図れない

自計化推進という言葉で満足している

顧問料１２０万円の顧問先を取ってきた職員と

 

６０万円の顧問先を取ってきた職員、

 

 

 

あなたはどちらを褒めるべきだと思いますか？

 

 

当然、１２０万円の顧問先を取ってきた職員が褒められることだと思います。

 

 

 

しかし、

 

 

１２０万円の顧問先は３枚伝票のアナログで

 

６０万円の顧問先は会計システムだったとしたら？

 

 

ここが、これからの事務所発展のための

運命の分かれ道となるのかも、しれないですね。

 

 

事務所収益を考えれば

当然、１２０万円の顧問先の方が

 

価値あるものです。

 

 

でも、あなたは分かっているはず、

伝票チェックをいくら一生懸命にしても

 

 

顧問先に評価されないことを・・・

 

 

そして、

 

１２０万円の３枚伝票の顧問先と

６０万円の自計化の顧問先の

 

作業時間単価を比べてみると

 

驚くような結果がでることも・・・

 

 

ただ、自計化推進を謳っていても結局のところ、

 

 

自計化導入率は全国平均で５割に満たしてないのも事実。

 

 

まだまだ日々伝票作業に追われている事務所が多いんですね。

 

 

ここで考えること、

 

それは、

 

 

残り5割もあるんだ、これはチャンス！

未自計化先を関与し、教育し自計化を推進しよう。

 

と思うあなた、

 

 

いや、今、自計化していない会社が、

そう簡単に自計化するとは思えない

ここは思い切って、顧問先を選別して、業務の効率化を図ろう。

 

と思うあなた、

 

 

 

どちらにしても自計化が、

これからの事務所発展のキーワードとなるのでしょう。

 

次回、なぜ顧問先は自計化をしてくれないのか、お話ししたいと思います。

 

 - 経営者面談力, 顧問料アップ戦略