はじめに

この10年間に70歳を迎える中小企業・小規模事業者の経営者が
約240万人、そのうち後継者が未定と答えた経営者は、約120万人という衝撃の事実から、

このまま「大廃業時代」となれば、税理士事務所の顧問先は激減し、新規獲得競争は今以上に激化することでしょう。

もし、新規獲得ができない。

顧問料は数年前と変わらない。

既存顧客は高齢となり廃業で減っている。

安い顧問料で顧客の便利屋となっている。

など感じている方がいるとすれば、今のうちに身につけとく必要なスキルがあります。

経営の神様と言われた松下幸之助氏は

「無理に売るな。
客の好むものも売るな。
客のためになるものを売れ。」

顧客を満足させるだけでは、ビジネスは成長しない
といっているのです。

これをマーケティング的に言えば

「潜在ニーズの掘起し」

であり、あなたのビジネスを成長させるための鍵となります。

あなたの顧問先の潜在ニーズは何か?

何を欲しがっているのか、

何が必要なのか、

今後どうすればいいのか、

実は顧問先自体も気付いていないのです。

 

そんな顧客の潜在ニーズを
掘り起こし、顧客に気づかせる
ことができれば、

「ありがとう」

とあなたを信頼し、喜んで提示された報酬を支払ってくれることでしょう。

そのために必要なスキルは、あなたやあなたの事務所に新たな価値を生み出すことでしょう。

潜在ニーズを引き出すスキル

それは経営者面談時における「提案力」です。

このスキルに興味があるのなら、

そして、もし今、マーケティングについて何も読んでいないのなら、このメルマガを読んでみてください。

マーケティング、セールス、ブランディングといった手法を知ることで、あなたの提案力は、それだけでなく経営者面談力も飛躍的に向上することでしょう。

今日から使える【無料】メルマガを配信しています。

公開日:
最終更新日:2019/05/08